面临万亿级刚性市场需求，除了阿里、京东之外，以饿了么、美团为代表的外卖团购平台，凭借其所沉淀的餐厅资源，也开始介入食材供应链领域的竞争。

一家不起眼的蔬菜店获8000万投资，凭什么？

创办于2014年的宋小菜也是其中的一员，致力于为大中城市的中小零售商提供生鲜蔬菜采货、配送和售后服务。

与传统电商平台以产地为源头切入供应链不同，宋小菜从挖掘订单入局，采取反向供应链模式，聚合订单后再去链接上游生产的农民，以销促产。

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余玲兵曾是淘宝特色特产导购平台“特色中国”的创始人，他创建了淘宝农业电商，对农业市场和电商交易再熟悉不过。在余玲兵看来，整个行业发展这么多年，如此多的进入者，而渗透率只有3%，充分说明大量有价值的工作还是在线下，并非互联网的“轻”可以简单替代。

宋小菜采取的是摸底调研的方式。需求调研完之后开始做预售，用小商户听得懂的语言，还原成APP上的产品，通过下单反馈，来做进一步的判断。 而宋小菜掌握大量订单需求。基于明确的订单需求，生产端清楚地知道各地用户对于商品的偏好，在尊重蔬菜非标特性的前提下，把不同大小、规格的土豆分类定装，分别销给对应零售商，使得不同大小、规格的蔬菜在不同城市都能卖好价钱，适销对路，解决“卖对人”的问题，增加卖货效益。

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在冷链物流方面，宋小菜也曾尝试自建物流仓储。在仓储方面，宋小菜不想做城市中心大仓，而是以自营的方式。

目前宋小菜获得阿里十八罗汉之一吴咏铭的3000万元天使投资，今年3月获得IDG领投的1.04亿人民币的A轮融资。一个月后又获得银泰投资、经纬中国、IDG中国A+轮8515万人民币。

未来余玲兵想把宋小菜打造出分包共享的模式，将上游农民、合作社、农民经济人、生产基地、蔬菜公司、经营大户、专业买手变为自己的生产合伙人，通过规模化订单和标准化定装，来满足和消化销端的用户需求。

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