近几年接入网络营销的公司越来越多，通过长期的跟踪我们发现：能把网销坚持下来的，最后不会很多。有些到现在是在做最基本配置，保证线上官网的正常展示；有些还在用各种工具去做网销；做得好的基本剩下不多。

项目进行网络营销，要长期坚持营收不仅考验公司的投入，也在考验网销（策略）执行人员制定策略的能力。一般情况下我们项目推广有后面四个时期：初创期、发展期、成熟期、衰退期。每个时期的推广策略都不一样，那么我们网络营销执行人员该怎么分辨这些时期并制定针对性的推广策略呢？

一、初创期

通过名称可见，这个时期是项目运营的初期阶段。在初创期，我们需要寻找产品/服务的种子用户。此时在我们做好基本的推广工作同时（如：官网优化、自媒体发布、免费B2B、公众平台发布），也需要通过较低的成本去寻找我们的目标客户。

通过较低成本的投入，来验证我们的产品/服务在市场上的接受程度？我们的产品/服务还有什么缺陷？通过试跑，我们需要不停地调优我们的产品模型，为后期的大投入大发展阶段做准备。

二、发展期

发展期意味着我们的产品/服务模型已经基本成型，这个模型所带来的用户都是我们最精准最直接的用户。在这个时候，我们建议推广策略是：找到稳定的渠道来源，在稳定的基础上给项目做基础上的增量。比如我们进行付费推广，通过关键词竞价、信息广告的手段，来达到增量的目的。

三、成熟期

成熟期的项目，基本上都形成了自己成熟的打法，有自己的营销节奏，而且在品牌上有一定的知名度/势能。在这个时期，很多已经做了整合营销。在这个时期，我们建议继续稳定项目的市场地位，通过各个手段加固品牌的知名度。

在这里，我建议大家可以参考下丁香医生的打法，他们前期通过自媒体矩阵建立用户池，后期将用户引流到APP，与各个大型的健康类机构合作，他们的这些动作都是在稳定自己市场/用户。那么在这个时期，你作为项目负责人你该制定怎么样的营销策略呢？

四、衰退期

衰退期是每个项目都要经过的时期，这个时期我们通过付费等手段得来的客户，成本是相当的高，有可能高出200%-800%。因为这个时期，同类竞争激烈，关键词消耗增大；同类广告增多，客户对广告免疫；同类产品增多，客户可选择的余地增多；企业人工、材料等成本增大，利润率下滑。此时我们维护来客的成本，要远远低于开发新客户。

这个时候是项目最艰难的时候，也是最考验企业网销人员的时候。我们对于这个时期，推荐这样做：

1. 减缓衰退，给用户信心。此时我们可以把推广运维的策略放到案例推广上，通过案例/新闻的宣传，来塑造良好的企业形象。

敢于吃螃蟹，收割新平台流量。当我们遇到新的平台，我们网销人员可以迅速地对平台进行分析，分析出这个平台投入的价值。在确定投入，我们就可以按照既定的策略，来收取平台的流量，为我们产品/福利注入新的活力。