我们很关注的一个市场是企业服务，在这一块有非常多的投资布局，例如美味不用等、闪电报销、法大大、易创互联、xberts等等，总计估值达到了数十亿人民币。

 

为什么企业服务现在有一个很好的市场发展机会?

 

，之前中国商业环境恶劣以及市场化程度低，巨大的企业需求被压抑。

 

第二，各种云服务、大数据、BI技术的兴起，具备了SAAS成熟的基本土壤。

 

第三，传统软件售卖模式的消亡。互联网改造了中间环节，带来了更低的费用、更好的服务，所以以前软件售卖的形式日渐式微，让软件服务商可以直接售卖产品和服务。

 

第四，to C产品的迭代。iPhone的出现教育了用户，原来系统和应用可以做的这么美，这么好用。用户的诉求倒逼企业期望获得更好的服务和更好的软件。

 

第五，全社会被服务意识的增强。

 

第六，传统企业的互联网化诉求加速。触网、智能化、云化，将变成传统企业普适性的需求。

 

如何判断好的SAAS服务和企业?

 

除了通常的创始人、团队等基本判断条件，还要看几点。

 

，和生活服务高频打低频一样，好的企业服务很重要的一个特点同样是高频，例如合同、招聘、报销、销售、客服，都是高频行为，而注册公司、法律服务、商标注册就是低频行为。高频SAAS的黏性以及价值一定大于低频SAAS。

 

第二，SAAS不仅只是传统行业的互联网化和线上化，而是要切实给企业带来实际利益和价值。例如要帮他们去改造供应链，提供新的业务流程，或者降低运营成本，这才能构成核心竞争力和壁垒。

 

第三，满足核心指标。优秀的SAAS服务必须要有极低的客户流失率即极高的客户留存率。

 

干货 企业服务 逻辑 投资

 

闪电报销CEO/于震寰：小步快跑

 

个建议是创业者如果真的看好某个业务方向， 好先拿自己的钱把项目推动起来再融资。这一方面会让你的商业计划更加清晰和扎实，也可以增加投资人对团队的信心，加速融资进程。我是13年5月份出来创业的， 开始的启动资金主要是自己的积蓄以及接各种咨询顾问业务的收入，加在一起不到50万，后来几个合伙人又陆续投入，到14年11月拿到天使轮融资时，账上还有50多万。正是我们自己投入的这些钱，让我们招募到 初的团队，并花一年打磨出业务的雏形，为后面的顺利融资奠定了基础。

 

第二个建议是创业者要小步快跑，不要期望一下子以比较高的估值获得一大笔融资，而是要以合理的估值，融到合理规模的钱，以确保公司发展到下一个milestone。因为投资人给你的估值越高，投你的钱越多，对你的期望值也越高，创业团队的压力自然也越大。厚实的资金储备确实可以吸引到 人才，也可以进行更大规模的市场营销，还可以通过各种包装让公司各方面看上去都很“美”。但这种“美”并非由内而外的真实的美，是装给别人看的，自己千万别信。但遗憾的是，绝大多数团队自己会先陶醉在这种幻觉中，公司文化日益浮躁，核心团队的风险防范意识也不断下降， 终死在了自己手里。

 

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法大大CEO黄翔：早期融资就是给VC讲一个有趣、有料的故事

 

“融资的过程更像是在给VC讲一段精彩的故事，故事核心所传达的价值取向非常重要，描绘的商业模式需要有落地的可行性，特别是在早期，团队的行业资源和执行力将会是VC非常看重的核心要素。”法大大创始人兼CEO黄翔说，从天使轮到A轮，法大大总共拿到近2000万元投资，前后相距仅仅6个月。

 

当然，除了靠谱的商业计划书、强大的行业资源及高效优异的执行力之外，创业团队与VC还有一种类似“谈恋爱”的微妙感。创业初期，法大大的创始团队扮相其实并不那么“互联网er”：在早期与知名投资机构创始人的一次接触中，法大大的三名创始人为表重视，不约而同地穿上了各自结婚时所买的西装。可投资人一见到他们， 句话就说“看你们穿成这样，一点也不像搞互联网的!”如今，这个故事早已经成为公司内部的一个笑谈。

 

尽管略有波折，但由于法大大在电子合同这个细分市场算是非常早期的开拓者，并且在产品设计上充分考虑了法律适用性，同时在种子市场规划上做到了精准切入，所以 笔天使融资相对来得还是比较顺利。

 

“随着法大大业务的逐步拓展，我们对于市场、业态及商业模式也有了更为深刻的认识，可以说我们也是一边走、一边摸索并优化我们自己独特的商业模式方案。我们的‘故事’也有了不同的脚本。一开始，我们只是单纯地想做好产品，但后来我们发现，基于产品的法律生态服务，才是法大大区别于同业的核心竞争力，这也是VC认可我们的原因。”黄翔说。随着客户的增多，法大大也对行业痛点及具体解决的切入点有了更深的认识，对于SaaS模式正如何做好生态服务也有了更为深刻的理解及规划，也正是在此时，我们的战略规划获得了信天创投的高度认可。“我们非常幸运能够与信天达成合作，信天团队主要为80后，他们有着令人难以置信的行业洞察，特别是在SaaS领域的切入也非常深，也为法大大引荐了非常多的行业资源，是我们全速前进的强劲助力!”

 

精彩的故事，必须靠某种元素来制造矛盾来凸显戏剧张力。而对于法大大而言，法律服务的DNA，则正是我们发展的张力所在，仍在快速成长期的法大大，我们的‘故事脚本’也在不断升级完善中。可我们绝不会抛弃法律DNA，因为它是我们与行业同业者差异化的 大点，也是我们获得VC满堂喝彩的王牌元素。”

 

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易创互联创始人/谢文：“一体两翼”的模式

 

这个话题挺有意思的。2014年我们已经在做技术投资的事儿了，只是我们还没当成是商业模式来运作，当时也接触过几个投资人，直至认识和君的合伙人罗中天先生。罗先生 先发现我们的运营模式与和君是如此的相似，于是技术VC+技术培训+融资服务形成的“一体两翼”模式有了雏形。技术VC是以技术输出参股到创业公司；技术培训是通过各种培训来输送技术人才；融资服务是给创业项目对接资本，通过众筹平台来募集资本。罗先生便成了我们的 个天使投资人。

 

第二轮融资就相对顺利很多。为了快速推进“一体”技术VC的生根发芽和“两翼”易创学院和易创金融的建设，我们在今年3月就开启了第二轮融资。当时有英诺基金等10家投资机构表达了投资意向，说明了投资人对我们的“一体两翼”模式非常的认可。 后我们选择了泰有和信天两家机构，主要因为这两家机构的执行CEO都是80后，有创业者的激情，也有为创业者服务的情怀。他们不只是提供资金，也提供了资源，包括个人精力的投入。当然他们也成了我们易创互联的投资合伙人。在这期间易创学院和易创金融这“两翼”迅速发展，不到半年的时间里积累了不少的成功案。这轮融资的进入也充实了两翼的力量。

 

目前我们在融A轮。已经有几个机构表达了投资意向。在这轮融资过程中我们考虑更多的是导入资源互补性的机构。此时，“一体两翼”的模式已经有一些成效，技术VC已入股27家创业公司，易创学院的产品、技术培训和猎头模式已在线下成功获得了验证，易创金融的融资服务、众筹平台也在快速推进。未来公司往集团化的发展方向是可期的。

 

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小雨伞CEO/光耀：聚焦项目，不要被媒体、概念吹晕

 

 

很荣幸有这个平台向大家分享我的创业经验，从小雨伞保险目前发展来看，也是创业同行 关心的问题，我讲几点对融资的建议：

 

，创始团队一定要每个人都出资，同时要全职参与项目，再来启动融资。我理解团队是内因，融资是外因。创业公司首先要解决的是创业伙伴搭建team的过程，然后来弥补外部因素比如融资短板。

 

第二，融资过程不是纯粹为了拉融资，而是可以根据投资人的建议来验证自己的想法，思考自己的业务方向及打法是否合理，是否在正确的轨道上。不是要迎合投资人，而是借助投资人的视角帮助自己检视业务方向。

 

第三，我在小雨伞内部倡导的是聚焦炼内功。就我们自己而言，小雨伞从保险上线到约见投资人交流其实屈指可数。我认为团队和打仗做项目是核心，融资是水到渠成的事情。我没有见过非常靠谱的团队做非常靠谱的项目拿不到钱的。而且国内大环境而言，专业投资机构、专业投资人、投到一级市场资金都在快速发展，让创业者融资变得更简单。所以更应该聚焦项目，不要被媒体、概念吹晕，反而是要更大精力来面对市场面对用户。