赣榆识见原创首发

作者：三庙人

互联网赚钱的道路看似有千万条，但你真正走的时候，现实会告诉你哪条都不好走。

我来自北方一个100多万人口的县城，在杭州读了一个专科学校，学的是电子商务，自身对这块比较感兴趣，所以平时也多关注学习互联网各方面的知识。

毕业后就在杭州找了份网络编辑的工作，一边工作一边学习，经验能力提升后跳槽专做运营岗位了，认知的面广了，身边接触的能人也就多了，互联网创业的想法自然的在心里慢慢滋生萌芽，但不知道该做什么项目。

恰好老家一个玩的很好的同学结婚，请假回老家顺便呆了几天，在这几天里和朋友聚会玩耍中发现，网上衣食住行这块是个机会，回去后一直关注县城本地生活平台这块，下班后就呆在宿舍琢磨我要怎么做，平台怎么规划，加上网上看到许多例子，越想越起劲，前景太好了。

在互联网大佬创业经历鼓舞下，加上那句“ 穷不过要饭，不死终会出头”的刺激，一拍脑就花钱让朋友给注册了域名和搭建网站，然后头也不回的辞职带着不到5万的积蓄回老家了。

回去后先在县城中心地段的小区租了2室1厅，自己整天跟打了鸡血似的一边继续在网上看相关案例信息，一边让朋友在网站上加各类功能，然后就是急切的等着网站弄好，好大显身手。

由于项目一个人做，没那么多钱，就只建了PC端和手机端的网站，等赚到钱了再开发APP。网站是套的模板，加上域名空间房租等费用，前期花费在2万多点。

一个多月后，朋友告诉我网站弄好了，然后我就天天熬夜填充各类信息，心想着信息完善后就可以吸引本地人来逛网站，有了人气后就去和各行业商家谈入驻，等到网站运营稳定了就可以收费盈利了。

在这美好的目标下，我一个人花了两个多月的时间，把资讯、美食、汽车、装修、教育、交友、婚嫁、招聘、房产、理财、母婴、交通等版块信息填好，然后天天在各大群发网站链接引流。当然也不是直接扔链接，都是扔的许多本地热点新闻话题和生活服务信息。

但效果与我想的差距太大了，点击注册量简直没法看，心里那个着急啊，是哪地方出问题了吗？还是我宣传的力度和方式不对。咨询其他人意见，说是网上传播受限，要多开渠道，尤其是线下活动引流。所以接下来的日子我是一边印刷单页宣传，一边做地推，只要现场注册网站用户，就送扇子笔杯子之类的小礼物，这样持续一段时间后，注册用户确实增加了不少，但几乎都是“僵尸粉”，发帖回帖的很少，甚至绝大部分注册后都没有二次登录。

整天看着后台那些用户账号没有任何动静，心里别提多累。各类话题帖子策划的好好的，就是没用户参与。没事就网上看其他人做的经历，自己在琢磨着。发现结合商家做活动引导是个好办法，就弄了个萌宝宝评选的活动方案，找商家谈合作了。一心想着把活动搞起来引流再刺激用户参与，所以没问合作商家要任何费用，只是让商家出了点礼品赞助，其他的物料、证书设计制作等都是自己掏钱的。一个人忙里忙外，有些事忙不过来就找了朋友帮忙，因为持续在花钱，没有盈利，也不敢招人。没想到活动搞下来，后台新注册用户和浏览量蹭蹭上升，然后我就一鼓作气的再弄了几个活动，这样几个月下来，网站名气人气有了，但自己的余钱却是没有了。

所以我开始琢磨着如何盈利了，期间也有商家在网站打广告，但一两百的广告费打一个月的周期实在太长了，而且也仅仅是少数商家，等到时间长没啥效果，就没什么商家愿意打广告了。

我又陷入了更深一轮的纠结了，变现真的那么难吗？我把全国各地许多做的好的地方网站研究了好几遍，总结出了两点，一个是集中几个行业重点做活动宣传推广，另一个是平台增加商家营销插件及推增值服务。

经过一番仔细筛选后，我只留下了招聘、便民黄页、楼盘、装修、美食、出行、婚嫁交友、教育等几个版块，并且重点对商家在平台上的营销插件做了开发，比如商家产品上架下架、发红包、集赞、优惠券、团购等营销推广功能一应俱全，找了跑腿公司合作。功能免费推出后，有不少商家尝试了，但效果不理想。

这样以来导致我找商家谈活动策划合作就受影响了，无奈之际在朋友建议下，推出了商城及团购功能，商城这块自己去网上淘一些便宜质量不错的东西挂在上面，有人买我就下单采购过来再发货，减少成本支出。至于团购这块，主要是和一些美食娱乐商家谈优惠，他们把店里商品给个低价放在平台上团，我免费给推广，佣金和服务费一点也不收取。即使是这样，运作起来后也没啥效果，毕竟某团你饿吗的市场占有率太高了。

但这并不是压倒我 致命的稻草，反而是那场楼盘活动及营销，自认为这合作是契机，实际上却是“关机”。和镇上一家新开的楼盘谈了三四次，确定了承包楼盘开盘营销宣传活动，由于是朋友介绍，就只象征性的收了几千元的定金，看我执行情况，合同过几天就签，活动结束立马结全部款项。活动物料、宣传、邀约人员、资源等费用我先垫付了，谁曾想活动前一周，对方突然说证件没批下来不好开售，要取消活动，让我把东西撤场，我心里慌了，垫了那么多钱，忙里忙外这么久，就这样被打发结束了，去找人家理论，耍赖皮说是不可抗拒因素，合同又没签，活动也没办，赔偿谈不上，那几千块钱的定金就当辛苦费了。

我心里那个草泥马啊，算是栽跟头栽倒底了。我气不过平台上发帖推资讯曝光，谁曾想竟然被一杯茶给泼没了，还倒贴了几万块。

这个坑我是实实在在掉到底了。

婆婆妈妈的说了上面那么多废话，下面来点干的吧，就说说县城本地生活平台的坑有多深。

1.平台搭建这块。现在网上好多本地生活平台APP模板，功能确实都非常全，本地人衣食住行等所有需求几乎都能实现满足了，看起来可行，做起来就难行了。首先只从框架结构来看，对县城人来说，展示层级太深，就好比拼多多和淘宝，拼多多购物4步就完成了，而淘宝要在6步以上，这直接导致的就是用户使用难度差异，所以这也是三四五线人群更喜欢拼多多，二三线更喜欢淘宝的一部分原因。再有本地生活服务平台还是要做到简化再简化，重点还是在当地热点资讯及便民服务信息上下功夫，毕竟垂直类的生活服务产品都成熟的很。

2.县城人群的思维心里。本地生活服务平台并不是你想的功能全面，他们就买你帐。在他们绝大部分人眼里，生活和生意模式还是根深蒂固，在生活需求放大有限情况下，便捷的线下本地服务仍然满足的了，更多时候平台只是给他们提供了一种需求信息参考选择。而生意模式这块，你看看县城的各行业开店推销情况，你就会明白商家对网上平台的认知观念了。

3.垂直类平台的冲击。细看本地生活服务平台里的功能模块，对应的重量级平台市场早已成熟了，资讯再全，能比过几大网媒及自媒体和社群吗？团购外卖再嗨，能嗨过某团你饿了吗？顺风车拼车再快，能快的过滴滴吗？买卖租房能搞的过58吗？再说县城的房地产中介可厉害着呢！

后说一句，平台思维在县城很难有人群及资源支撑，市场已经成熟的垂直类产品在目前来看，已经拆分满足了日常所需的衣食住行等需求，若想搞事，只能从已经成熟的平台产品着手，看看他们有哪些覆盖不到的群体及解决不了的问题，毕竟所有的互联网产品还是模式，都是线下已交易成型的，只不过是如何搬到线上罢了。

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