2016年是变化 大的一年，大家突然之间对互联网变的很熟悉，其实这得益于移动互联网的发展和手机流量速度加快，让互联网变的更加普及。

那么，大家也对在互联网获得信息越来越熟悉，知道如何能够快速的找到自己想要的信息，也知道哪些信息是有信任感的，哪些是不过关的。

这样的行为对从事竞价工作人员的要求越来越高，从刚开始的随便投放就能赚钱的时代到成本越来越高，效果越来越差。

这个不仅是同行的大范围进入，更是网民对不成熟信息过滤的能力在增强。

大家也已经不再相信，排名 的就是官方（PS：经过一次次竞价广告的曝光，让大家已经有了分辨广告的能力）。

网民对于信息获取的能力增长了，这对从事竞价行业的人员，也是前所未有的挑战。

以前的那些只会争 ，不会去分析和运营账户的人员，就到了被淘汰的边缘。

竞价投放进入了新的时期，抓住就会有好的发展，抓不住就只能眼睁睁的看着被别人瓜分。

下面给大家说下小飞理解的从事竞价行业的四个阶段的人群，欢迎大家对号入座！

阶段：觉得竞价就是只要投广告，就等着大量的客户上门。

好多人开竞价户的时候，一般都是从销售人员嘴里的“以前都是咱们出门找客户，只要做了竞价就等着客户上门找咱们”开始的。账户也不会调整，就交给百度客服人员打理。在前几年这样的行为还是可以的，因为竞价后台功能比较单一，还有同行做的少，所以让先做的那些企业赚了几年钱。

近两年（尤其是今年），百度出了好多不靠谱的工具，比如：页面投放、行业定投、小A智投、个性化推荐等等这些定义为所谓的拓词和帮你们调整词的工具。其实每个代理商都有任务，必须要管辖的区域里达到多少账户在使用这些功能。

所以，好多没人管的账户里，就出现了这些。

这一年我听的 多的抱怨是：以前还可以一天接2个电话，现在一个星期能接2个就不错了，现在竞价没办法做了。

但是，看着竞争对手做的风生水起，也不甘心下线，就是在僵持阶段。

小飞建议：账户 好自己去做，你把钱交给那些希望你多花钱的人（客服人员月奖金是根据当月他们管理的账户消费多少来拿提成的），本身就是一件很讽刺的事情。

第二阶段：仅仅会使用竞价这个工具而已

你可能听过百度的培训，有可能花几千去XXX机构学习一堆账户如何操作课程，运气好的是看过小飞免费的《初级课程视频教程》（PS：至少省了学费）。

对账户如何建立计划、单元、上关键词、出价、写创意会进行操作，能够成功的搭建账户并顺利上线。

这个阶段的人经常会问这些问题：

“如何批量看排名？”

“这些多关键词如何去调价？”（PS：写到这些我突然明白了，为什么竞价调词软件卖那么好了，真的是抓住人的痛点。）

“为什么有点击、有消费、就是没有询盘呢？”

“为什么上周很好，本周就突然不好了？”

“做竞价每天到底要干点啥？”

在各大群中每天充斥着这些信息，也同样暴露了你们目前的阶段，就是一个只会操作后台的一个工具而已。

每天的工作就是：死盯着实况，看到排名低了就出高价，排名高了就赶紧降价，

从来没有考虑过这些做的原因是什么。

任务就是今天的预算花完，然后愉快的下班，到明天继续这样的工作。

其实，这个阶段只能说明你仅仅只只是踏入这个行业而已，想要把竞价的投放做到可控还有很长的路要走。

第三阶段：账户运营阶段

目前在竞价投放中的绝大多数高手，其实都是处于这个阶段。

这一类从业人员可以对账户进行合理的搭建、布局、控制预算、时段、地区、平台都可以做到精准的调整。

对于账户的数据分析和统计都可以做到很详细。

能够提炼出真正的哪些关键词形成了对话，哪些关键词是一直花钱，不出效果。

知道哪些关键词该争排名、哪些关键词该拓词。

熟练的运用各种技巧和思维让账户的转化达到一个又一个高度。

转化成本降低到 佳水平。

对于该阶段，在2010年开始到现在，一直处于竞价投放的高手阵营。

并且每个人都有一套账户运营的正确思维和套路。

能解决目前账户后台中出现的任何问题。

更不会问所谓的“账户效果有时候好，有时候坏怎么办”之类的问题。

做到这个阶段的从业人员，在一个公司一定是竞价骨干。

也是在其他人认为竞价的 高手了，也是别人讲的做竞价的 高境界。

但是经过2016年的竞价市场的变化，现在达到这样的阶段，已经不是 高境界了。

第四阶段：账户营销阶段

由于互联网越来越被重视，所以很多企业都在把重心由传统转移到互联网推广上去了，也会培养大量的高手去竞价。

那么会形成这样的一个局面：

就是你知道的转化词我也知道，你投放什么我也在投放什么，到 后会形成严重的物料同质化，我们知道同质化的东西到 后拼的就是价格。

整体的成本也就在提高，这个时候在去死命的优化账户已经效果不大了。

所以需要我们竞价运营人员去研究和学习一个新的技能----文案策划能力。

可能有同学说，文案策略不是单独的人去做的吗？何必让我去学？

但是你想想你们企业有专门的文案策略人吗？

大部分没有吧？ 那么没有怎么办呢？

如果想把竞价做的更好，就只能自己去研究和学习了。

靠网站制作人员？别开玩笑了！

他们也是一个工具，一个懂得颜色的工具，都是你们说什么，就做什么的工具。

再加上竞价的千人千面的排名机制上线，让我们不能在用某些词去获得固定流量了，流量会分散给其他的不同意向程度的关键词。

再加上IP成本越来越高的情况，我们的唯一的出路就是要对每一个IP认真对待，

做到有限的IP下，提升转化率，带来比更多的询盘量。

这样才能拟补对于成本增加带来的压力。

其他的推广渠道的，其实也都是以内容营销为主了。

如果想在这个行业做下去，那么第三阶段的高手，就应该往这个方面去努力了。

好了以上是关于竞价运营的四个阶段。

欢迎大家在留言里互动，看看你目前是属于哪个阶段？

总结下：

阶段： 觉得竞价就是只要投广告，就等着大量的客户上门

第二阶段：仅仅会使用竞价这个工具而已

第三阶段；账户运营阶段

第四阶段：账户营销阶段

ps： 近特别忙，所以一直没有更新文章，再有5天2016年就过去了，希望大家今年的目标都实现了，也祝大家2017年大展宏图！

小飞本来 后一个计划感觉今年不会完成了，没想到临近元旦实现了，就是成功的开线下班。

在此感谢大家对小飞的支持和关注！

小飞会一直努力为大家带来更多的实战干货和思维。

2017年让我们一起加油！！！！

阅读原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTcwODI5NA==∣=2651111139&idx=1&sn=ce181c3d8cc14c11cdca406f8e6b6890?ne=0#wechat_redirect