i黑马 麻策 3月31日报道

徐振江，这位1996年出生的年轻创业者，今年刚刚20岁。虽然在去年底他的艺术品电商项目遭遇困境，以致资金链出现问题，团队也从三十多人陡减至七八个，甚至 后只剩两个人。

但他及时刹车，抓住了 后一根稻草——转型。

现在他正为自己的艺术品项目转型日夜忙碌。这是一次自我拯救的“大手术”，要重新设计商业模式：撮合直接交易，砍掉中间商；搭建专属艺术家的聚集地；盘活“闲置”的艺术家去授课教学。还要进行团队大换血。

当然，这个目标很遥远，他们决定先找一个小突破口，再慢慢外延，并不断督促自己：切莫操之过急。

操之过急，这对于徐来讲是血的教训。18岁那年，他 次为年少轻狂、轻率鲁莽买单。代价是50万人民币。

2014年初，刚入大学校门的徐决定休学创业。他针对学生群体“洗衣难”的问题，推出了一款洗衣O2O产品，叫“9块洗”。

顾名思义，9块钱就可以给学生提供一袋洗衣服务，通常每个袋子可以装进3-5件衣物。

想法产生之后，他立刻组建了一支4人的团队。通过调研发现，学生群体的真实接受度在20％~30%。这完全达到了他们的预期，“哪怕10%，也够我们吃了”。

之后又去拉拢洗衣厂，走一遍流程下来，每袋成本基本控制在5块钱以内，4块钱净利。随后，他迅速组建了客服和学生代理，团队逼近20人。“刨去吃饭、员工福利、办公场地所有费用，一单下来也就能赚2块钱左右。”

为了快速推进项目，徐开始到处找投资。期间，他跟一个对校园项目感兴趣的投资人达成协议，投资500万出让15%股权。限制条件是根据项目进展分批打款。“先给你20万把房子租了、把人员工资发了，再给你20万打打前期市场……”

钱陆陆续续进账，定额是500万。当时，他只有18岁，一个想法和一个PPT（商业计划书）。

拿了钱之后，他欲望极速膨胀。并开始不断招客服电销，团队也从小民居迁往CBD，购置了富余的桌椅电脑，月开销达到了10万。“我当时的想法是3个月之内团队必须达到50人。”徐对i黑马回忆。

2014年下半年，e袋洗发力疯狂铺市场。徐感受到了压力和恐惧：自己的团队没有那么大的能力去与之抗衡，以e袋洗的体量，只要简单的模式复制就可以把自己吃掉。他认为这是一个已经看得到结果的战争，无论是资金实力还是能力。

“他们总会有吃掉我的一天，但是我们不可能从学生市场做那么大，然后再介入到社会市场。”同年8月，徐跟投资人沟通，主动终止了项目，投资人也随之撤资。

“我太追求速度了，包括后来的投资人让我慢一点做事情，但还是感觉停不下来，好像明天就能赚很多钱或者明天就要亏很多钱似的。”

他太急躁，又患得患失。

“这两年里，都是投资人花钱给我买的经验，真的是拿钱砸出来的经验。我反复提醒自己慢一点，但性格还是太急了。”徐振江对i黑马说。

以下为徐振江口述：

我是一名95后，和绝大多数中国年轻人一样，从小享受着新中国改革的微薄红利。这使得我在儿时便可以接触到计算机，了解到信息产业中崛起的一代牛X企业家。

这些人影响着我的梦想。那时我就在心中埋下了一颗要做一番大事业的种子。

你在一线城市经常可以看到或听到类似新闻：一个知名CEO讲述从地下室出租屋开始创业，历经辛酸苦闷、一路坎坷， 后公司成功上市。从此迎取白富美，走上了人生巅峰，过上了高富帅的生活。

然而，就是这么一个现在看来啼笑皆非的理由，让我踏上了创业的道路。

创业狗很容易被自己感动。在创业的路途中，“天哪！我是在追逐内心的梦想”、“我在埋头苦干呢”，甚至也可以很傲娇的给世人说“I have a dream！”。但哪怕是传说，我依然坚信自己会成为我所向往的那个人。

创业之初我自信爆棚，认为自己做出来的东西天下无双，简直360度无死角，怎么看怎么牛X。自嗨得不行。现在回头来看，是Too Young Too Simple，醉得不行。如今，我在两次创业经历的基础上，深刻感觉到了创业路上竟是坑。

梦碎 章

2014年初，正读大一的我选择休学创业，开始真正的北漂生活。那时候O2O刚刚兴起，资本市场大量投资公司开始涌入。我也认定这个市场存在着巨大机会，便凭着激情和热度投入了创业大军。

当时做的项目是洗衣市场的电商平台，叫“9块洗”。和大多数初创企业一样，创业同时也要兼顾生活。我们团队从1500元一个月租金的通州区，辗转到离国贸不远的CBD，在这之前还住过地下室，也算为了梦想一路奔波。欲戴皇冠，必承其重。我们像所有北漂青年一样，承受着梦想的重量。

我在微博发了无数私信，商业计划书几乎投遍了北京各个大风险投资公司的邮箱。我去上海见了天使投资人薛蛮子，也去过了李开复老师成立的创新工场。期间，我们拿过一笔500万的个人天使投资。

从一开始孕育出理念，到展开业务链，再到逐渐完善为大学生提供服务的电商平台，起初还算顺利。但随着竞争对手的大量出现，我们的业务规模严重降低。

当得知竞争对手获得千万级美元融资，并迅速铺遍整个洗衣市场的时候，我提出停止项目。因为我为资金压力和未来市场问题而感到害怕，加上自己经验不足，继续做下去 后还是会走到关门大吉这一步！

结束后，有媒体在一个不起眼的角落提到我们的项目，后来也接受了门户网站的专访，当时满是心酸。虽然那时18岁的我，年少轻狂，但初衷还是想做好这个项目。

这次创业经历把我从梦想世界扔进了现实。此前我看各类创业节目，总觉得创业不是件很困难的事情。但后来明白，靠简单的几页商业计划书就想打动投资人其实没那么简单。

创业当中我认识了很多人，有创业者，有投资人，还有各行各业的精英。在跟他们的交流中我发现，他们提出的问题视角普遍具有前瞻性，能够提前看到项目问题的存在。创业者应该多与行业内顶尖的人接触，听取他们的意见，接受他们的质疑，对于一个初创企业来说百利而无一害。

当然也不要盲目的相信 ，尽量取其精华去其糟粕。既要独立思考，又要综合其它维度的建议。想必很多创业者会和我持有同样的观点。也许你们也都曾经历过以下我所遇到过的坑：

1. 创业准备不足。（人才是硬伤，一定要找能跟你经历磨难、共度风雨的合伙人）

2. 禁不住诱惑。（看到有利可图就盲目扩张， 终导致资金链断裂）

3. 在错误的方向上死扛。（创业者容易陷得太深，但千万别任性，你的错误会由整个团队来买单）

4. 认为钱可以解决一切问题。（这是电视里骗人的话）

5. 害怕失败、恐慌失败

6. 不专注（业务太杂）

重新起航

之后，我又做了艺术品社交一直到今天。其实这个故事更精彩，我们吹着过不了多久就能估值10亿的牛B，干着各种苦逼的活，也许正是因为我们这种打鸡血的状态才让我们持续到了今天。