1. 为什么落地页在海外这么常见？

海外产品运营逻辑跟国内是不一样的，他们几乎所有的平台都是允许留外链的。

因此延伸出了非常多的玩法，比如你可以在 （原名：Twitter） 上发布你的 logo 作品，然后在 Gumroad 上架一个基于你作品的增值服务赚钱。我之前介绍的海外独立创客 Fabian Arbor 的案例，就是这么操作的。

又比如你可以在 YouTube 上录制视频课程，然后在 Reddit 上发帖，给你的视频导流等等。

Fabian Arbor 在 Gumroad 上售卖他的 logo 制作快闪服务

虽然平台允许互相外链，各个平台都有各自的特色。但难免会有其局限性，比如 适合短平快的内容分享，承载的信息量有限，YouTube 适合有视频创作能力的人，但并非所有人都擅长镜头表现都，而且即使内容再出色，也或多或少会受到一些平台规则的限制，因此，落地页便应运而生，并且它在当今多元化的数字营销环境中变得越来越重要。

与其他平台不同，「落地页」完全属于你，你可以在落地页上尽情发挥你的想象力，可以不受字数限制地描述你所售产品或服务的更多细节，你也可以自由地添加图片、视频或者其他互动元素来吸引并保持访客的注意力。

落地页是将访客变成用户的最后一站。不管你是做什么样类型的产品或服务，只要你目标受众是海外群体，一般都会碰到需要制作落地页的场景。所以，应该格外重视起来。

2. 落地页到底是什么？

海外有两种说法定义落地页，广义上一切不需要你通过输入 url 访问的网页，都叫做落地页。这个范围就非常大了，比如你访问了失效的链接，跳转给你一个 404 页面，这种在广义的定义上，也是落地页，但小吉觉得，这些落地页场景对于绝大部分出海小伙伴来说，并非核心需求，也不利于聚焦，所以小吉这次的落地页内容，主要集中在狭义的落地页上。

简单来说，狭义的落地页就是为了说服用户完成某项特定操作的网页，比如让用户下载你的产品，让用户订阅你的 newsletter 等等。

为了方便你理解，小吉整理了常见的落地页类型。

3. 落地页的类型有哪些

网上有非常多的资料，在用各自的方法进行落地页类型的划分，小吉打算从产品或服务发布周期这个视角来归纳落地页的类型。分别是研发期、预上线、已上线和售后模块进行划分，其中有一些类型的落地页会贯穿产品发布的整个周期，并且很常用，所以单拎出来作为一类。

1) 研发期

2) 预上线

3) 已发布

4) 售后服务

5) 通用辅助

4. 落地页和首页的区别是什么？

很多人常常混淆首页和落地页的概念，但其实它俩是完全不同的东西。落地页主要针对特定的目的，通常只包含一个或少数几个 CTA。但首页则更全面，它鼓励访客浏览更多的内容，比如网站的博客、产品的功能细节等等。

不过，受限于精力，很多小团队选择将首页作为自己的落地页，这倒也可以理解。但在页面设计上，请给出一个你重点希望用户操作的 CTA，不要急功近利，既想让用户下载你的产品，又想他们订阅你的服务，又引导用户转发你的文章。那样非常有可能适得其反。

为了方便你理解，小吉做了一个首页和落地页区别的对比图。

二、落地页需要包含哪些内容

落地页的目的是为最终转化服务的。在写作的时候，技巧比文采更重要。常见的落地页包含以下几点内容，它们的功能各不相同，但目的都是通过传达有价值的信息以达成转化。

以下是小吉结合几十个优秀落地页案例，总结出来的落地页需要包含的最常见的模块，这些模块并不一定要全部出现在单个落地页中，可以结合自己的场景增减，但至少需要有一个 CTA（行动召唤）。

注：

为了让内容更加聚焦且具备参考性，这次的分析主要专注于当前最受用户欢迎的一站式落地页，后续如果更新其他类型的落地页分析，小吉会以单独的文章发布出来。除非特别说明，后续文章中提到的落地页都是一站式落地页哈~。